En français, les mots interrogatifs sont qui, quoi, quand, où, quel, combien, etc. Quelles sont les 3 façons de conclure une vente ?
- Offrir le choix et mettre en valeur le libre arbitre.
- Mettre en situation pour inviter le prospect à se projeter.
- Synthétiser pour clarifier le discours commercial.
- Engager le prospect afin de traiter l'ultime objection.
- Inverser les rôles et trouver les meilleurs arguments.
Quand faire une offre d'achat ?
SI vous optez pour une offre d'achat au prix, votre intérêt est de la remettre le plus tôt possible et idéalement dès la fin de la visite si le bien se situe dans une zone immobilière tendue. Il est donc important de la rédiger en amont. Pour cela, vous pouvez vous baser sur un modèle d'offre d'achat.
Comment faire un offre d'achat sans courtier ?
- Nom, occupation, adresse et téléphone de l'acheteur,
- Nom, occupation, adresse et téléphone du vendeur,
- Adresse du condo ou de la maison,
- Date de la transaction,
- Prix de la maison ou du condo et mode de paiement,
Comment faire une promesse de vente entre particulier ?
- Présentation du bien.
- Présentation des deux parties (acheteur et vendeur)
- La situation actuelle du logement (en location, hypothèque…)
- Mentions légales.
- Date butoir de levée d'option pour l'acheteur (fixée librement entre l'acheteur et le vendeur)
Comment doit être l'offre ? L'offre doit s'exprimer de façon sensible, s'extérioriser, mais elle peut le faire par n'importe quel moyen. Non seulement elle peut être faite à personne déterminée ou non, mais elle peut aussi bien « résulter d'une déclaration que d'un comportement non équivoque de son auteur » (art. 1113, al. 2, et 1114).
Pourquoi ne pas afficher ses prix ?
Les raisons qui vous poussent à ne pas afficher les prix sur un site internet. Le réflexe premier est de ne pas vouloir avoir trop de transparence sur les prix. Et cela pour plusieurs raisons : Car vous aurez peur que vos concurrents étudient vos grilles de tarifs.